Co - Branding en las campañas politicas. ¿Existe?
Co branding es cuando las marcas y/o empresas notan que solas no pueden ganar o les saldría caro ganar, por lo mismo el co branding plantea la unión entre 2 marcas con el fin de ganar lo que antes no podían ganar solas. Se fundamenta en el “win-win” (ganar ganar). En las campañas actuales, el co branding es una técnica muy usada, y es usada no solo en nuestro país, si no que en todas partes.
Ejemplos de co-branding que se ven en la política son la unión de los partidos,
Renovación Nacional con la UDI, que forma la Alianza por Chile (la derecha), con el fin de captar muchos más adherentes y posibles votos que antes se dividían (pese a seguir la misma ideología derechista) además de intentar crear ese tan ansiado cambio en el gobierno, a través de su candidato Sebastian Piñera. Esto también se ven en los demás partidos Partido Humanista con el Partido Comunista unidos forman el pacto Juntos Podemos (extrema izquierda) eligiendo entre ambos partidos su candidato con por su ideología Jorge Arrate
El Partido por la Democracia, Democracia Cristiana, Partido Socialista, Partido Radical, el PRI y Chile Primero forman la Concertación uniéndose todos por sacar adelante su ideología con su candidato Eduardo Frei, con la diferencia que los últimos 2 partidos (PRI y Chile Primero, nuevos partidos políticos) se retiraron del pacto por seguir otra ideología que les entrega el candidato independiente Marco Enríquez Ominami. Podemos decir que los partidos políticos se unen para sacar adelante a sus candidatos respectivos, como también sucedió esta vez que dos partidos se retiran de su pacto para apoyar a un nuevo candidato.
Esto de la unión de los partidos políticos por un ideal en común también logra captar el mayor cupo posible en la cámara de diputados y senadores.
Viendo así en la propaganda actual a Piñera (RN) apoyando a candidatos de UDI y RN como es Lavín y Chahuan, ya que ambos pertenecen a la Alianza por Chile.
En conclusión, el co branding es muy utilizado en política y persiguen un fin en común; ganar, aliándose estratégicamente para obtener el mayor número de preferencias, y en la actualidad, el mayor número de votos.
¿Existe alguna relación entre co-branding y el modelo Nalebuff&Branderburger (coo-petencia )?
El término de coopetencia según Nalebuff y Brandenburger (1996), se le atribuye a Ray Noorda, fundador de Novell, compañía de software para el intercambio de información computarizada, quien expreso que uno tiene que competir y cooperar al mismo tiempo. Esta combinación da como resultado una relación más dinámica de los que aisladamente significan las palabras de competencia y cooperación.
El modelo de Nalebuff & Brandenburger habla de que es un modelo de análisis estratégico que integra a la competencia en el accionar de una empresa que persigue y utiliza herramientas similares.
Co-branding habla de la situación en la que se juntan las fuerzas de dos marcas para ofrecer un producto o servicio en conjunto, con el fin de ser más eficiente y enfrentar retos de mercado mucho más exigentes. Normalmente los productos de cada una de las marcas son complementarios y en este caso los ofrece como “un todo”, a modo de pack o paquete que incluye productos que complementados, crean uno solo, más completo y competente para competir en un determinado mercado.
En cuanto a la relación entre este modelo y el ya descrito co branding, decimos que si existe relación, porque ambas técnicas buscan la unión, para el logro de objetivos, que de forma individual no se podrían cumplir, o se cumplirían a medias.
Decimos entonces que si existe relación entre co branding y el modelo coopetencia porque ambos fundamentan sus acciones en la unión de dos fuerzas para el logro de un objetivo mayor o de mas grandes proporciones. Sin embargo, el modelo de coopetencia incluye a la competencia, pese a que es extraño que dos empresas rivales estén bajo una misma misión, este modelo plantea que si ambas usan herramientas similares, pueden unirse para enfrentar de mejor manera el mercado o participar en un mayor porcentaje de el, etc.
“Cómprate un auto perico”: Un antes y un despues
Hace muy poco en nuestro país, el tema de moda y que decía presente en cada conversación o debate era “la crisis económica 2009”. Si bien, hoy el tema ya no es tan recurrente, nos hace pensar y volver 20 años atrás el tiempo, para recordar una verdadera crisis que mantuvo a nuestro país en precarias condiciones.
La economía en nuestro país simplemente no existía, no había un modelo de economía eficiente que sacara a flote a Chile del profundo pozo en el que se encontraba. A punto del colapso económico, nuestro país, entre otras cosas, debía muchos compromisos internacionales, aproximadamente 3.260 millones de dólares, deuda que era casi imposible pagar o volver a pactarla, debido a que Chile había perdido casi en un 100% su nivel de credibilidad y confiabilidad como país, económicamente hablando.
¿Qué genera un entorno económico así?; Entre otras consecuencias, nuestro país sufre una increíble alza de pobreza y un gasto fiscal desmesurado, impensado años atrás.
Es entonces donde los movimientos políticos de la época se evidenciaron. Los militares que quedaron a cargo de la economía chilena, se vieron en la difícil tarea de “revivir” a Chile, y fortalecer nuevamente su economía, recuperando la credibilidad y confiabilidad como país.
¿Cómo lo hicieron?; Entre muchas de las acciones realizadas, se implanto un nuevo modelo económico, estable y que prometía restaurar la economía, al cual se le llamo “restauración de mercado”. Este sistema concretizo la entrega de bancos y empresas a particulares que antes estaban a control del estado, liberando así los precios del control estatal y abriéndose al mercado extranjero.
Este sistema, luego de concretizar lo ya señalado, permitió a Chile la apertura de créditos extranjeros, debido a que Chile mostraba rehabilitación y estabilidad económica nuevamente. Gran parte de esos créditos quedaban en la banca, lo que hacia subir la deuda externa, a tal punto de convertirse en la mitad de las exportaciones de nuestro país Sin embargo, otra gran parte de esos créditos, eran destinados a comprar activos de empresas estatales.
En cuanto al rol de la política en esos años, era evidente su eficiente manipulación, al punto de eliminar la crisis y volver a Chile un país “competente” en lo que a economía se refería, por lo mismo, su papel era casi secundario, debido a que impuso un sistema de economía más liberal.
Con la economía mas estabilizada, el consumo también fue creciendo, lo cual se ve evidenciado en el alza de compras por parte de los consumidores. Además con la aparición de los bancos y empresas estatales, “gastar” se convirtió mas bien en “invertir”.Un ejemplo claro es el alza en la venta de televisores, ya que años atrás, a mediados de los 70, solo el 20% de la población tenia un televisor en sus casas, sin embargo en los 80, aproximadamente el 60% de las personas tenían un televisor a color.
Con la presente alza en el consumo, es que decimos que la industria publicitaria pudo desarrollarse con eficiencia, y lo pone de manifiesto uno de sus, quizás mas populares spot televisivos que se recuerde. “Cómprate un auto perico”, marca un antes y un después; si bien antiguamente la bicicleta era un medio no menospreciado y muy útil para transportarse, en los 80, con la aparición del banco y el concepto invertir y “pagar después” (préstamo), andar en bicicleta era sinónimo de burlas, porque ya para esa fecha y con la economía ya estabilizada, era posible tener un auto, incluso para un ex ciclista, todo gracias a un banco y su préstamo o crédito automotriz.
El “antes”: Un país sumido en una evidente crisis económica, donde siquiera pensar en comprar un auto era posible. Un “después”; un sistema económico eficiente, la aparición de bancos y el aumento en el consumo; la industria publicitaria funcionando e invirtiendo en el medio “de moda” por esos años (la televisión).
Vito Corleone un estratega perfecto
Planificación estratégica: La estrategia y la táctica para el logro de objetivos.
No hay duda; El Padrino I es la materialización de la perfección en cuanto a lo que estrategia y táctica “guerrillera” se refiere.
En la película podemos apreciar una verdadera guerra entre familias, sus influencias, el poder, la lealtad de sus “empleados”, y los importantísimos y respetados valores familiares de estas especies de “familias-empresas”.
Vito Corleone, el hombre que movía los hilos de la empresa, se caracterizo siempre por ser un hombre, en general “bueno”, siempre con disposición para sus familiares. Nunca pidió algo a cambio a ellos, y a los extraños, dejaba en claro que su trabajo no era matar por dinero si no más bien “arreglar” un problema.
Poseía mucho poder e influencias importantes, en el gobierno y la prensa por ejemplo. Siempre trabajo en ámbitos “limpios”, entre ellos el juego, por lo mismo, es que la guerra entre las 5 familias poderosas de la mafia se desato. Corleone rechazo una tentadora oferta de entrar al mercado de las drogas y narcóticos, y no por el % de ganancias, si no porque consideraba que era un mercado sucio y que aunque entregara cuantiosas ganancias, perjudicaría a su familia.
Sin embargo, este hecho no es importante por la negativa de Corleone, la importancia radica en el porque de “pensar” en entrar a este mercado.
Uno de sus hijos, Tom, que era abogado y su “asesor”, insito a su padre para entrar en el ya mencionado mercado, argumentando bases sólidas del mismo, como por ejemplo, la creciente demanda de los “consumidores”, la segmentación (apuntando solo a adultos, dejando de lado a niños y jóvenes), etc.
Dicho esto, hablemos directamente de que estrategia y que tácticas utilizo esta familia-empresa para el logro de sus objetivos.
La misión que planteaba los Corleone era mantener a la familia siempre en primer lugar, proteger a sus miembros y mantener a “la familia” como la más poderosa y con más influencias en el ámbito de la mafia.
Según dicha misión, Vito Corleone creaba estrategias para liderar la mafia, primero, entregando cargos a sus hijos. Tom, era su abogado y consejero a la hora de tomar decisiones, Santino (Sony) era su ayudante, y Michael su hijo “héroe de guerra” que en sus principios no participaba de los trabajos de la familia-empresa.
El objetivo de Corleone era dejar un sucesor competente y que trabajara lo mas parecido posible a como lo hacia el. Planteo una planificación estratégica perfecta; Luego de recuperarse de un ataque de mafiosos, Vito Corleone empezó a pensar que ya era tiempo de retirase, de vivir tranquilamente y dejar que un nuevo padrino se encargara de los negocios. Fue así entonces que creo una estrategia para dejar el camino libre al próximo nuevo padrino, Michael Corleone, el joven “héroe de guerra” que solo después del accidente sufrido por su padre es que se involucra en los asuntos de la familia-empresa.
¿Por qué Michael?; Porque era el hijo mas parecido a su padre, frío en los negocios, calculador, no se ensuciaba las manos (salvo una vez, para vengar a su padre por el accidente que sufrió), centrado en sus ideas y siempre tranquilo, sin arrebatos, atacaba en el momento justo y estratégico para cumplir los objetivos.
Corleone entonces puso en marcha su estrategia para limpiar el camino a su hijo y sucesor, primero utilizando tácticas de persuasión en contra de los líderes de las otras familias poderosas, que eran 5. Cito a una reunión para descubrir quien era el traidor, quien era el responsable de la muerte de Sony y de los innumerables ataques en contra de su familia. En la reunión se supo el motivo; la negativa de Vito Corleone de participar en el mercado de los narcóticos desato la guerra entre las familias. En dicha reunión fue que Corleone descubrió que Barzini, líder de una de las 5 familias, era el traidor, por lo que propuso un acuerdo de “paz” entre las familias, dando su brazo a torcer con respecto a integrarse al mercado de narcóticos, con el único objetivo de traer de vuelta a su hijo Michael (que escapo a Sicilia para no ser asesinado) sin sufrir daño alguno. La estrategia se comenzaba a materializar; Vito Corleone se integro al mercado de las drogas (táctica) pero solo para que Michael en un futuro cercano terminara “el trabajo”; revindicar el poderío de la familia Corleone por sobre las demás.
Esta de mas decir que Vito Corleone es un perfecto estratega; planteo sus objetivos claramente y los cumplió aun después de su muerte.
Con el objetivo planteado (dejar un buen sucesor) y con la creación de una estrategia (limpiar el camino para que el nuevo padrino ejerciera como tal), puso en marcha las tácticas para materializar la estrategia y por ende cumplir su objetivo.
Limpio el camino para su hijo, dando su brazo a torcer frente a las demás familias, ingreso a su hijo nuevamente al país (prófugo en Sicilia), para que fuese su sucesor, que este siguiera con los negocios e inversiones en Las Vegas y por ultimo, que vengara las muertes de los miembros de la familia, que recuperara el poder y el respeto de “la familia”, y por ultimo que su hijo se convirtiese en un verdadero “padrino”, siempre preocupado por su familia y de los negocios.
La batalla por el mercado: Marketing de "guerrillas"
Literalmente hablar de guerrillas es hablar de una estrategia de debilitamiento, pero no de cualquier tipo, ya que concentra sus ataques, por mínimos que sean, en un punto fijo; debilitar al “líder” atacando a un atractivo nicho de mercado.
“Atacar en diferentes frentes simultáneamente, si la marca/ empresa es pequeña”; Sin duda es una definición que llamo curiosamente mi atención. ¿Acaso el mercado es un campo de batalla y el publicista “marketero” es un guerrero? Sin duda que lo es, sin embargo, como buen guerrero, necesita de una estrategia y el mercado será el contexto que determinara que tipo de estrategia usara en cada caso.
A mi juicio, hablar de marketing de guerrillas es hablar de la esencia del marketing, es hablar de pelear por el objetivo y de conseguirlo, sin embargo, dicha estrategia plantea jugosas e interesantes ventajas, sobre todo para las empresas pequeñas (Pymes) o que recién se aventuran a luchar y ganarse un puesto en el mercado.
Una de ellas es la baja inversión en el proceso de marketing y publicidad; se invierte en imaginación, creatividad y principalmente en el consiente del consumidor. No se trata solo de crear avisos ricos en creatividad e impactantes en la ciudad, si no más bien se trata de una táctica que forma parte de una campaña determinada la cual es medible y plantea objetivos a futuro.
¿Por qué?; porque no solo capta la atención del nicho al que se ataca, si no que también la del “líder” y sus mas cercanos competidores, que tal vez ofrecen el mismo producto/servicio, que invierten mucho mas y que obtienen resultados similares a los obtenidos por una Pyme que utiliza la estrategia de guerrillas como un eje fundamental de comunicación y negocios.
El marketing de Guerrilla no busca grandes crecimientos y diversificación, sino un crecimiento en beneficios y el mantenimiento de sus objetivos, sus nichos son muy específicos, la especialización y una propuesta única y diferenciada de la competencia son valores fundamentales para estas acciones.
Uno de aquellos beneficios es llamar la atención de los consumidores, rápidamente y con alto impacto, sin la necesidad de invertir mucho dinero. Además, utilizando la estrategia de marketing de guerrillas, se genera el llamado “boca en boca”, lo que posteriormente deriva en el llamado marketing “viral”. Se contagia una idea y un concepto dentro de un determinado grupo de consumidores.
Finalmente, si se quiere lograr un puesto en el competitivo mercado de hoy (cualquiera sea la categoría), se necesita de estrategias, y si la escogida por una empresa es la de guerrillas, siempre se debe tener presente que;
Para servir a los clientes, no solo se debe “pensar en sus billeteras”, también se debe pensar en que beneficios otorgarles y que estos siempre son insuficientes, por eso siempre se les debe dar mas.
Considerar la pagina Web como la imagen de la empresa, mantenerla, innovar y reinventarse constantemente.
Debe estar enfocada en la psicología del ser humano, más que en la experiencia.
Empresa que aplica dicha estrategia:
Como se planteaba, la estrategia de guerrillas ataca silenciosamente, y es usada principalmente por pequeñas empresas (Pymes). Dicha estrategia la utilizo la empresa Panini, competidora directa de Salo.
Competir con una empresa líder del mercado como Salo no es fácil, es imposible pretender arrebatar el posicionamiento y el nivel de ventas que esta tiene, sin embargo, Panini ataco sabiamente, debilitando a Salo a través de la estrategia de guerrillas.
¿Cómo?; Lanzando al mercado un producto innovador, tan innovador que incluso reemplazo a los míticos “tazos” y laminas. Dicho producto son los ya conocidos GOGOS (Crazy bones).
¿En que se evidencia la utilización de dicha estrategia?; Hace un tiempo atrás, en un noticiario nacional se hizo un reportaje de interesante contenido. La noticia narraba la historia de la aparición de un nuevo producto que había revolucionado el mercado. Panini, 3 meses antes que se difundiera dicho reportaje, había creado esta especie de “figuritas de acción” y no había invertido en publicitar la existencia de dichos productos, sin embargo, en todo ese tiempo, se utilizo una estrategia de guerrillas atacando de manera silenciosa, sin que Salo ni los medios se enterasen. La empresa se dedico a difundir el producto en colegios, y escuelas de toda la región Metropolitana, atacando a un nicho especifico; Niños, de entre 6 y 12 años. Solo comunicaron y publicitaron a través de afiches en colegios y mostrando el producto personalmente, regalando muestras gratis, etc. El fin; atacar solo a los niños, de dicha edad, y apelando a su consiente y formas de ser. La empresa sabía que así el producto generaría el ya mencionado “boca en boca” y que era solo cuestión de tiempo para que las ventas aumentaran y el volumen de stock disminuyera constantemente. El resultado; un elevado nivel de ventas y la difusión en los medios de comunicación, bajo los conceptos de “revolución y furor”, sensaciones que se generaron en los niños al conocer a los GOGOS, quienes definitivamente reemplazaron a muchos juguetes y a los populares “tazos” de Salo.
Finalmente, se plantea que Panini utilizo dicha estrategia porque las tácticas y resultados saltan a la vista; atacaron en diferentes frentes, de manera simultanea, sin grandes inversiones monetarias en publicidad y en procesos de marketing, atacaron a un atractivo y abundante nicho, generaron “boca en boca” etc. Sin embargo, la táctica que refleja los buenos resultados obtenidos por el ya mencionado producto, fue la de invertir en el consiente del consumidor, sin importar que fuesen niños, se les hablo en su idioma y se creo un producto y publicidad acorde a sus edades y necesidades; un producto entretenido, innovador y que no necesito de costosos 30 segundos en comerciales ni grandes avisos en vía publica, solo necesito de un buen concepto, materializado y bien difundido.